จำนวนการทำสอบทั้งหมด
2,840
▲ 12% เทียบ 90 วันก่อน
อัตราผ่าน
82.1%
2,332 ผ่าน · 508 ไม่ผ่าน
คะแนนเฉลี่ย
78.4
เกณฑ์ผ่าน 70 · มัธยฐาน 80
อัตราทำซ้ำ
1.4x
เฉลี่ย ครั้ง/คน · ปกติ < 1.5
เลือกชุดประเมิน
คลิกเพื่อดูรายละเอียด
SALES Fundamentals — Final · รายละเอียด
25 ข้อ · เกณฑ์ผ่าน 70 · 480 ครั้งการกระจายคะแนน
ทำสอบครั้งแรก · ทุก Dealer
ค่าเฉลี่ย
81
มัธยฐาน
82
ส่วนเบี่ยงเบน
11.2
ต่ำสุด - สูงสุด
32 - 98
รูปแบบการทำซ้ำ
ทำกี่ครั้งจึงผ่าน
ข้อสังเกต: 18% ของคนผ่านในครั้งที่ 2-3 — ส่วนใหญ่ทำผิด Q4 + Q11
ความยากระดับคำถาม
25 คำถาม · เรียงตามความยาก (% ตอบถูกต่ำ = ยาก) · คลิกเพื่อดูคำตอบผิดที่พบบ่อย
● ง่าย (>85%)
● ปานกลาง (60-85%)
● ยาก (40-60%)
● ยากมาก (<40%)
Q4
เมื่อเจอลูกค้าโต้แย้งเรื่องราคา ขั้นตอนแรกควรทำอย่างไร
ยากมาก · หัวข้อ: การจัดการการโต้แย้ง · มีคำตอบใกล้กัน 2 ตัว
34%ตอบถูก
62 วิเฉลี่ย
480ครั้ง
Q11
คำถามเชิงสำรวจ (probing) ที่ดี ใช้รูปแบบไหน
ยากมาก · หัวข้อ: การสำรวจความต้องการ · คนข้ามบ่อย
38%ตอบถูก
48 วิเฉลี่ย
478ครั้ง
Q18
หลักการปิดการขาย (closing) ที่ใช้ในสถานการณ์นี้คืออะไร
ยาก · หัวข้อ: การปิดการขาย
52%ตอบถูก
40 วิเฉลี่ย
475ครั้ง
Q22
การติดตามผลหลังการนำเสนอที่เหมาะสมคือ
ยาก · หัวข้อ: การติดตามผล
58%ตอบถูก
35 วิเฉลี่ย
472ครั้ง
Q7
การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าใช้กรอบใด
ปานกลาง · หัวข้อ: ความต้องการลูกค้า
72%ตอบถูก
28 วิเฉลี่ย
478ครั้ง
Q15
การจัดการ Pipeline ที่ดีควรทำในช่วงไหน
ปานกลาง · หัวข้อ: การบริหาร Pipeline
78%ตอบถูก
24 วิเฉลี่ย
476ครั้ง
Q1
ขั้นตอนการขาย (sales process) มีกี่ขั้น
ง่าย · หัวข้อ: พื้นฐาน
96%ตอบถูก
12 วิเฉลี่ย
480ครั้ง
Q3
หลักการ AIDA ย่อมาจากอะไร
ง่าย · หัวข้อ: ทฤษฎี
92%ตอบถูก
14 วิเฉลี่ย
480ครั้ง
Q4 และ Q11 ต่ำกว่า 40% — คำแนะนำ:
- เพิ่มบทเรียนเน้นหัวข้อ "การจัดการการโต้แย้ง" + "คำถามเชิงสำรวจ"
- ทบทวนคำถาม — อาจกำกวมหรือตัวเลือกใกล้กันเกินไป
อัตราผ่านแยกตาม Dealer
CNX เด่นสุด · HDY ต้องติดตาม
เวลาที่ใช้ทำสอบ
ปกติ 15-20 นาที · เร็วเกินไป = อาจไม่ตั้งใจ
26 คน ทำเสร็จใน < 5 นาที (สงสัยข้ามอ่าน) — ดูรายชื่อ →
เกณฑ์ระดับผลคะแนน (ตาม Toyota)
ผู้ทำคะแนนสูงสุด
8 อันดับแรก
| อันดับ | พนักงาน | คะแนน | เวลา | ครั้ง |
|---|---|---|---|---|
| 🥇 1 | TS-08901 Pichai S. BKK-North | 98 | 14 น. | 1 |
| 🥈 2 | TS-07756 Pakorn J. HKT-South | 96 | 16 น. | 1 |
| 🥉 3 | TS-08623 Sutin C. BKK-South | 94 | 18 น. | 1 |
| 4 | TS-09301 Adisorn P. NRT-North | 92 | 17 น. | 1 |
| 5 | TS-09701 Nantawat P. HDY-South | 92 | 20 น. | 1 |
| 6 | TS-08456 Chayanon R. CNX-Center | 90 | 15 น. | 1 |
| 7 | TS-06912 Nattapong I. HUA-East | 90 | 18 น. | 1 |
| 8 | TS-08512 Tanya P. BKK-South | 88 | 16 น. | 2 |
ต้องช่วยเหลือ
ทำซ้ำ 3+ ครั้งยังไม่ผ่าน · 18 คน
| พนักงาน | คะแนนสูงสุด | ครั้ง | ทำสอบล่าสุด | |
|---|---|---|---|---|
| TS-09124 Wichai S. BKK-South | 62 | 4 | 3 วันก่อน | 360° → |
| TS-07867 Linda P. HKT-South | 58 | 5 | 1 วันก่อน | 360° → |
| TS-09634 Kanokwan B. NRT-North | 54 | 3 | 5 วันก่อน | 360° → |
| TS-09923 Somkid C. HDY-South | 52 | 6 | เมื่อวาน | 360° → |
| TS-09412 Pranee S. NRT-North | 48 | 4 | 2 วันก่อน | 360° → |
+ อีก 13 คน · ดูทั้งหมด